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通讯:在安第斯山下奔跑筑梦

发布时间: 2020-01-07 11:41:00 来 源:

——江西地矿秘鲁必达公司创业纪事

邹元坑

12月的中国大地上,正是冰天雪地、寒意料峭的时节,大洋彼岸的南美秘鲁却传来暖人的消息:江西地矿资源公司所属的秘鲁必达公司2019年矿产贸易再次刷新纪录,创造了新的佳绩:全年发货79批次,1594个货柜,重量4.3万吨,折合金属量白银36吨、黄金260公斤、铜3000吨、铅2000吨、锌2000吨,在秘鲁出口贸易额2800 万美元,国内贸易销售收入2.3亿元。必达公司,登上秘鲁大型企业榜目录、在秘鲁矿产品出口贸易商榜上排名十五位。

据中国矿业联合会高级资政刘益康分析:“这些年来,境外矿产勘查失利远多于成功”。作为众多地勘单位之一的江西地矿资源公司所属的秘鲁必达公司,却能在秘鲁站住脚跟,稳步经营,业绩连年攀上新的台阶,原因何在?带着一份探究,带着一份猎奇,记者穿越大西洋,飞过安第斯山脉,走进秘鲁必达公司,进行了实地采访。

坚守:吹尽黄沙始到金

在秘鲁首都利马圣伯哈区航空大道30街中心,伫立着一栋瑞典风格的独户别墅。自2008年母公司将其购买用于办公和居住,必达公司就和别墅融合一起,扎根在了秘鲁的这片土地上。

秘鲁是世界12大矿产国之一,矿产资源丰富,一直是地质勘查活跃的国家。2008年起,在我国海外风险勘查基金的撬动下,国内数十家地勘单位瞄准秘鲁地质勘查市场争相涌入,竞争异常激烈。

这一年,严如忠受命带队进入秘鲁,组建必达公司,担任公司总经理,开始了在秘鲁的创业历史。他们和许多企业不同,到达秘鲁后的第一件事,不是考虑开拓市场,而是用24万美元购置房产,摆出了长期驻扎的架势。很多人当时无法理解,资源公司董事长吴俊华解释说:“我在1996年就曾去秘鲁工作过,当年为什么在秘鲁扎不了根?一大因素就是没有基地。如果你没有落脚点,人心就是浮的。所以,你一定要让他们扎根。”所谓“有恒产才有恒心”,有了固定的住所,必达的员工们就有了背水一战的决心,也增加了当地企业和居民对必达公司的信赖程度,这栋别墅到现在已经升值到了70万美元。

   

                必达总经理严如忠接受江西卫视采访        

那一年,秘鲁砂金开采如火如荼。初到秘鲁的严如忠和他的同事们,首选砂金作为主攻方向,一头扎进了亚马逊丛林区,考察论证砂金项目。雨林区环境异常恶劣,严如忠没有退缩,带领年轻的团队穿梭丛林、跨越河流,足迹遍布马德雷德迪奥斯省,终于找到一块产金之地。然而,好景不长,生产出数十公斤黄金后,由于秘鲁政府颁布新的政策,砂金开采无疾而终。

2009年开始,必达公司把关注点转移到全境寻找筛选优质矿权。2010年,公司收购联合贝亚铜矿权,并获得中国海外勘查专项基金资助进行勘查。联合贝亚铜矿位于秘鲁南部纳斯卡境内,属于干旱沙漠地带,矿区寸草不生。严如忠带领地质技术人员扎根矿区详查,探明铜矿资源储量在40万吨以上。由于当地治安环境不佳,社区关系复杂,非法采矿者联合当地势力多次阻止我方人员进入矿区开发,20125月更是发生冲突,非法扣留我方员工,矿区处于严重无序状态。严如忠权衡利弊,主动选择同当地商人进行合作,通过对外承包、定期提成的方式完成铜矿开采权的转让,实现合作共赢。这一策略成功扭转了被动的局面,钻探计划按时实施,不仅从根本上保障了公司人员的人身、财产安全,还实现了长期稳定的开发收益。从2015年起到现在,联合贝亚铜矿开发项目累计收租152.667万美元,已经基本收回投资,预期在未来10年每年有30多万美元的净收益,总收租收益将达到500万美元。

启示一:坚守,才能建立起信用;坚守,才能捕捉到机会;坚守,才能磨练出坚韧的队伍。“走出去”就是一场持久战,需要深耕合作、久久为功。 

转型:柳暗花明又一村

2014年,国家勘查基金停止运行,投入资金骤然减少,地勘工作“走出去”随即遭遇寒冬。来自国内的众多地勘队伍难以为继,纷纷打道回府。必达公司面临同样的窘境。“走出去”是国家的战略,也是省局地勘工作的方向,但不转型“走出去”就没有希望,没有希望就只有卷铺盖回国。

凭着对专业的娴熟和对矿业市场的敏锐观察,熟稔秘鲁国情、矿情的严如忠说不上完全心中有数,起码从来没有盲目。秘鲁孕育了美洲最早之一的小北史前文明,历史上也有着发达的商业和矿业。本着坚守既得阵地、继续向纵深发展的思路,把矿业和商业结合起来,对于走进秘鲁的地勘单位来说,未必不是一条出路。他将目光投向了矿产品贸易市场。经过一段时间的考察调研,从2014年起,公司坚定地走上了转型发展的道路,开始尝试国际矿产品贸易。事实再次证明,这一决策是正确的。当年三批锑矿发送回国后,矿产品贸易收入达到620万元,并实现盈利。

锑矿是小金属,市场容量有限。2015年,必达公司完成了首笔秘鲁的退税款,正式进入秘鲁国家认可的贸易公司行列。公司趁势做大,果断选择进入大宗铜铅锌金银矿种,当年即完成贸易收入2000万元。产值实现翻两番后,严如忠和他的同事们又一鼓作气,为进一步做大贸易主动出击。他们到小矿山比较多的特鲁希略调研,发现秘鲁很多小矿山都完全凭经验盲目挖采,产量很不稳定。在探访了无数个矿洞后,严如忠找到了一些出矿量很低但有资源潜力的矿山,以指导采矿和预先定价垫资收购的办法建立长期合作协议,通过垫资几万美元前期资金,撬动数百万美元的生意。这一招非常奏效,很多矿业主纷纷主动找上门来要求合作,矿产品种迅速增加到6种,矿产品源源不断而来。就在记者采访的当天,必达公司一次性交易600万美元。从2016年起到2019年,完成贸易收入从6000万元增加到2.3亿元,在秘鲁矿产品出口贸易商排名从第28位提升到15位,效益也大幅度提高。

如今必达公司的矿产品贸易,由最初经营锑矿起步,不仅逐渐向锑、银、铜、铅等多种金属矿产贸易发展,在每一单的组货、配货过程中,还通过精密计算来保证贸易利润最大化的目标;为配合进口贸易,资源公司专门在江西九江港建立了集仓储、配矿为一体的配矿车间;为规避贸易信用风险,必达公司坚持推行“三段式”结算方式,即配货前预收采购商定金、货物到港后收取85%货款、商检合格后全额回收尾款,较好地防范了交易风险,规避了效益流失。

启示二:转型,并不意味着盲目转行,而是基于情势的需要和现实的可行,准确预判市场、科学论证路径,找准切入口,稳妥推进,才是转型成功之路。 

奉献:精神旗帜铸灵魂

资源公司,在江西地矿系统只能算一支小规模地勘队伍,但其“创新事业 创造价值”的欢乐生肖开奖理念,却无疑具有了一种大企业的气魄和胸怀,成为企业的精神灵魂,吸引了不少高端人才齐聚麾下。每位员工都秉持着这一理念,成为为之奋斗的动力因子,在不同的战场上,诠释创事业、创价值的深刻内涵,奋力谋求自力更生、自主成长的发展之路。

   

       资源公司董事长吴俊华在必达公司秘鲁阿里基帕的货场

严如忠和他的同事们,在困境中转型进入国际矿产品贸易,踏足毫无先例、毫无经验的领域,其难度可想而知。但他们不怕从零开始,敢于探索,敢于求新,用拿罗盘地质锤的手,填起了报关单,做起了退税表。每一个国家的贸易规则和对矿产品杂质的要求不同,贸易结算体系和退税体系都要他们去熟悉。一些在秘鲁的中资贸易公司交易中吃了大亏,有的血本无归,从中得到警示的资源公司要求必达公司员工,必须每人都过西班牙语关,在交易的关键岗位上独立工作。年近半百的严如忠硬起头皮,和张祥、赵昇、赵亮、曾锦明等年轻人一起学习西班牙语。如今,他们个个都能熟练地用西班牙语进行流利地沟通,充当交易中的主人。 

十一年海外漂泊,十一年与家人聚少离多,说起在秘鲁的创业历史,说起尝过的酸甜苦辣,严如忠这位毕业于中国地质大学的中年汉子,满满的是对家的思念和愧疚。但面对资源公司的领导,面对带出来的几个年轻助手,他依旧踌躇满志。被大家亲切地称呼为“祥哥”的青年张祥,不满30岁已经是两个孩子的父亲,却把念子之心深埋在心底;言语不多的赵昇,为全身心投身工作,携妻来到秘鲁,一家过着异国他乡的生活;在特鲁希略独挡一面的赵亮,与合作伙伴打成一片,俨然像个秘鲁人;选矿硕士毕业的曾锦明,腼腆的外表下却有一颗坚强的心,常年白天忙碌在贸易交易和磨矿加工车间,夜晚在工棚中孤独地守护……正是这群有着共同价值理念,忠诚于企业的奋斗者,不负韶华,追逐梦想,用勤劳和智慧,书写了精彩的人生,也创造了企业一个又一个事业的巅峰。

启示三:人才是事业发展的不竭动力,但在相同欢乐生肖开奖背景下成长的人才,认同企业价值理念,更能体现忠诚奉献担当。用好用足现有人才,最大限度发挥潜能,往往比外来的和尚更会念经。

 
 
[责任编辑: 胡建卿 ]
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